作者:福田奥铃 出处:
——福田汽车轻型商用车事业本部2016年中商务会在天津顺利召开
本报讯(通讯员 艾琼漪)2016年8月7日——9日,福田汽车轻型商用车事业本部2016年中商务会在天津顺利召开,本次大会以“产品升级 网络转型 市场拓展 共赢未来”为主题,集团副总裁、轻型商用车业务总监赵建民,商务汽车业务总监、执行副本部长潘林波和副本部长何增礼分别做了大会主题报告、商务汽车和奥铃营销工作报告。福田汽车集团领导、集团职能部门领导、轻型商用车本部及营销公司、全体经销商服务商专用车厂、供应商共计600余人参加了大会。
轻型商用车2016年中商务会现场
本次主题大会上集团副总裁、轻型商用车业务总监赵建民针轻型商用车业务2016年上半年运营工作做了题为《产品升级 网络转型 市场拓展 共赢未来 》的主题报告。赵总在报告中指出结合市场发展趋势,重点是以M4新平台产品和图雅诺新平台产品投放为契机,加快分销和服务网络转型速度,为客户提供卓越产品和优质服务,巩固原有优势市场,拓展弱势市场,实现可持续发展。2016年上半年轻型商用车完成销量5.09万台,同比增长2.6%,其中:商务汽车业务1.34万,同比增长10.7%,奥铃业务3.75万;预计全年销售10.38万台。2016年上半年商务汽车以图雅诺、风景为主线,产品系列化投放,大幅提高产品竞争力和市场覆盖度。其中战略产品图雅诺取得市场突破,风景产品实现结构调整。奥铃业务以M4平台全新开发产品为主,同时拓展M3平台奥铃CTX、奥铃TX产品,开发细分市场品种,提高产品竞争力,实现了产品平台的重大调整,形成了以M4为主M3为辅两大平台为基础的产品架构,全新开发的换代产品M4轻卡经过精心策划即将上市,奥铃TX产品进行了质量升级,奥铃CTX产品销量实现大幅增长;在网络营销体系建设方面,通过内部整合实现优势网络资源共享,分销店面达到128个,服务店面达到186个,渠道能力得到大幅度提升,目前轻型商用车网系已具备15万台规模分销平台,并建立了完善的服务保障体系。在价值链其他环节方面,通过供应商资源整合,提高供应链规模效应,有效降低整车成本,同时依托精益制造体系和OTD项目的推进,有效提高产品的交付质量和交付效率。
赵总在报告中表示中高端轻卡和大中VAN未来市场发展将受到中长期市场经济发展、国V排放法规的陆续实施、客户需求变化、竞争环境的变化等多种因素影响,下半年将重点做好产品开发和升级、分销和服务网络转型、重点区域的客户和市场拓展,同时加大对经销商和服务商各项业务的转型升级,实现2016年LCV业务10.38万台的销量设计目标。
福田汽车集团副总裁、轻型商用车业务总监赵建民做主题报告
会上,商务汽车业务总监、轻型商用车事业本部执行副本部长潘林波做了题为《以图雅诺业务为主线 加快产品升级结构调整 推进网络转型与客户开发 提高商务汽车竞争力 》的报告。潘总在报告中对上半年市场运行情况作了详尽的分析,总结了上半年商务车业务结构实现重大调整,中高端产品平台结构快速提升;下半年要稳步提升销量和市场地位,图雅诺进一步突破区域市场实现市场快速增长,风景G7实现对风景的基本替代,同时稳步推进城市高效物流、战略价值客户、纯电动电商租赁及城镇客运的市场开发。从产品升级与产品开发、产品组合策略与组合推广、网络转型、客户开发、提高图雅诺的品牌知名度和服务创新等几个方面提出详细的营销策略和措施。
福田商务汽车业务总监潘林波做商务汽车营销工作报告
副本部长何增礼做了题为《以产品升级为契机,推动网络转型,提升分销能力 实现竞争增长》的报告。何总在报告中总结了奥铃业务在上半年取得的成绩,分析了业务开展过程中的主要问题,根据下半年市场预测提出了结合市场及客户需求变化,以M4产品上市为契机,推动分销和服务网络转型,提升分销能力,在巩固优势市场的基础上,进一步开发企业及政府单位等组织客户市场,拓展城市物流二级配送市场,调整区域市场结构,确保达成年度目标。从产品、市场拓展、网络转型及能力提升、体验营销和OTD推进及管理等方面提出营销策略和重点工作措施。
轻型商用车事业本部副本部长何增礼做奥铃营销工作报告
主题大会后,全体与会人员与邀请媒体及嘉宾共同见证了奥铃CTS超级轻卡发布新品全国上市发布会和图雅诺高顶国五,风景G9及图雅诺、奥铃纯电动系列新品推广仪式,活动现场与10家大型物流企业福田轻型商用车还与10家战略客户城市中国城市物流超级轻卡同盟,签订战略合作协议,并聘任这10家战略客户为奥铃CTS超级轻卡品质体验官。奥铃CTS超级轻卡的上市将推动奥铃实现品牌的跨越发展。
奥铃CTS超级轻卡全国上市
奥铃CTS超级轻卡品质体验官授牌仪式
在8月7日的欢迎晚宴上举行了轻型商用车2016上半年先进经销商服务商表彰仪式,兰陵县华信汽车销售服务有限公司和上海景文汽车销售有限公司分别获得奥铃和商务汽车最佳销售贡献奖; 天津通鸿汽车销售服务有限公司和陕西鼎源汽车贸易有限公司获得最佳客户满意度奖。
福田汽车集团副总裁、轻型商用车业务总监赵建民颁发最佳销售贡献奖
8月8日下午,分别针对商用车和奥铃业务的商务汽车业务相关人员、全体经销商服务商、供应商开展了业务专项培训,培训后对新任大区/市场部经理举行了庄重的就职仪式。
奥铃CTS超级轻卡从2016驶向未来
福田商务汽车系列新品发布
图雅诺高顶国五新品
本次大会旨在通过总结福田轻型商用车业务在2015和2016上半年的创新实践,实现了业务市场地位的持续提升,通过奥铃和商务汽车在2016年产品结构、客户结构和市场结构的有效调整,合力推动轻型商用车业务客户资源、分销资源和传播资源的共享,推动业务的整合增长。面临下半年新的市场挑战,轻型商用车业务将坚定不移地推动业务的转型升级,做好奥铃CTS换代轻卡的上市,进一步提升市场的竞争力,稳固在中高端市场的领先地位;持续加大图雅诺和风景G7/G9的推广,要以国V全面实施为契机,持续提升图雅诺的市场占有率,紧贴客户和市场,升级体验营销,实现与客户的全面互动互通,推动轻型商用车业务的整合增长。